Buďte o několik kroků před konkurencí a zvyšte své obchodní úspěchy! Kniha pro začínající i zkušené obchodníky, manažery a majitele obchodních firem, která na trhu dosud chyběla, přináší konkrétní rady a tipy z praxe, žádné teoretické poučky. To, jak jste obchod doposud znali, se po přečtení této knihy úplně změní. Objevíte nejmodernější obchodní postupy, které odpovídají digitální době, ve které se nyní nacházíme. Tento kompletní průvodce moderním obchodováním vás provede nejrůznějšími technikami: od toho, jak najít kontakt, přes to, co říkat a neříkat v telefonním hovoru, při online schůzce, automatizovaném domlouvání schůzky, až po rady, jak obchod úspěšně uzavřít pomocí prověřených moderních technik prodeje. Ne každý obchod vyjde, ale když víte, jak postupovat a reagovat na námitky, jak vést schůzku a co a jak efektivně dělat po ní, tak se vaše šance na úspěch výrazně zvyšuje. Autoři knihy jsou zkušení obchodníci a podnikatelé, kteří za sebou mají prokazatelné obchodní úspěchy. Dozvíte se například: - kde hledat kontakty na nové zákazníky - jak přesvědčit zákazníka, aby si váš produkt koupil - jak mít vyšší provize - jak reagovat na nejčastější námitky, jako jsou „hoďte mi to do e-mailu“ nebo „nemám čas“ - jak využívat (ne)zakázané techniky prodeje - jaké k práci obchodníka používat moderní nástroje - jak využívat prodej na sociálních sítích - jak prodávat i bez osobních schůzek - jak se vyhnout volání na tzv. „studené kontakty“ - jak budovat silnou osobní značku, která prodává za vás - jak automatizovat obchodní proces - jak využívat datovou analytiku - jak nebýt odmítán na jednáních - jak díky efektivnímu plánování schůzek získat až 20 hodin měsíčně navíc - jak vydělávat, i když jsou prázdniny nebo „krátký“ prosinec - co dělat, když se vám zrovna nedaří - jak skutečně získávat poptávky i z networkingu - jak překročit své limity a výkyvy ve výsledcích - plus spoustu dalších konkrétních rad a tipů, díky kterým budete úspěšnějším obchodníkem